Aceleramos comercialmente a startups y empresas de base tecnológica en varios países de Latinoamérica
Desde hace cinco años operamos en Colombia y Latam inicialmente estructurando proyectos de tecnología con énfasis en Internet de las Cosas -IoT- y hoy hemos ampliado el rango de nuestra operación para abrirle la puerta a negocios innovadores basados en diferentes tecnologías.
Estamos en capacidad de acelerar comercialmente a startups en varios países de Latinoamérica, especialmente Colombia, Chile, Perú y Argentina. Si una empresa colombiana quiere iniciar operación fuera del país, apoyamos su despliegue de operaciones en otros países. Si una empresa fuera de Colombia quiere operar en el país podemos acompañarlo desde preevaluación del mercado hasta llevarla a operar, acercarlo a clientes y acelerar su fase comercial.
Ponemos tu empresa frente a frente con prospectos ya calificados
Conocemos los mercados y tenemos amplia experiencia y una metodología propia para poder evaluar cada empresa, saber su potencial, entender el ciclo de venta, definir sus tomadores de decisión.
Si tu empresa tiene un producto o un servicio de base tecnológica y cuentas con una propuesta innovadora y escalable, nosotros nos encargamos de acercarte al mercado objetivo. La aceleración comercial es mucho más que definir el mercado, es ponerte frente a frente con tus prospectos ya calificados.
Metodología
Mapeamos
Identificar el mercado según el tipo de negocio. Usualmente se listan verticales de negocios, listado de potenciales sectores con impactos y clientes…
Mapeamos
Identificar el mercado según el tipo de negocio. Usualmente se listan verticales de negocios, listado de potenciales sectores con impactos y clientes de la misma empresa en otros países o clientes de la competencia.
Es necesario identificar potencial del mercado y eso implica número potencial de clientes e incluso competidores.
Adicionalmente en esta fase usualmente se identifican los requisitos jurídicos tanto en creación de empresa como de barreras legales a un producto; temas de mercado; estructura logística y en ciertos casos se mapean opositores o propulsores del negocio.
Enfocamos
Establecemos propuestas únicas de valor de producto o servicio, la empresa, la trayectoria o la competencia. Usualmente se busca identificar…
Enfocamos
Establecemos propuestas únicas de valor de producto o servicio, la empresa, la trayectoria o la competencia.
Usualmente se busca identificar el “Job To Be Done” de ese producto y encontramos los puntos de dolor que las soluciones resuelven para cada mercado y cliente.
Evaluamos
Evaluamos impactos e indicadores. Cómo se retorna la inversión…
Evaluamos
Evaluamos impactos e indicadores. Cómo se retorna la inversión. Quiénes son los decisores, sponsors, opositores dentro de las compañías.
Probamos
Hacemos acercamientos de producto y servicio a los mercados y prospectos…
Probamos
Hacemos acercamientos de producto y servicio a los mercados y prospectos.
Hemos diseñado varios tipos de esquemas que ofrecen pilotos, contratos con periodos de prueba o contratos en servicio o en venta. Cada cliente, cada producto, cada país puede tener un requerimiento especial.
Hay clientes que tienen inversión en OPEX; otros en CAPEX y apoyamos en la identificación incluso del modelo de negocio.
Desplegamos
Acompañamos los cierres de venta y los kick offs de servicio…
Desplegamos
Acompañamos los cierres de venta y los kick offs de servicio. Desde la incursión inicial, desarrollo comercial, implementación y postventa.
Tenemos la capacidad para apoyar el proceso global desde lo estratégico hasta lo táctico, permitiendo así que la llegada a clientes, mercados sea lo más liviano y más fácil posible.
