Comercial
Aceleración Comercial
Apoyamos a nuestras empresas aliadas a llegar a los clientes adecuados y a las personas decisoras. Investigamos el proceso de toma de decisión dentro de cada prospecto e identificamos promotores y auspiciadores. Llevamos los mensajes adecuados según las áreas de contacto, financiero, comercial u operativo; el mensaje debe ser diferente pero con el objetivo de impulsar la venta.
Amplia red de networking de negocio corporativo para partnerships y alianzas.
Más de 5 años en el sector de tecnología. Experiencia de los socios y consultores de más de diez años de carrera en Tecnología, Telecomunicaciones y otras áreas afines o complementarias a las de las empresas que aceleramos comercialmente.
Pasión por generar impactos significativos
ANTES QUE NADA SOMOS EMPRENDEDORES, entendemos la dificultad que para una empresa de tecnología es identificar un cliente atractivo, acercarse, presentar servicios y cerrar un negocio. Entendemos el largo ciclo de negocio que esto implica y por eso nos ponemos la camiseta y buscamos acortar el ciclo a través de varias metodologías, unas desarrolladas por nosotros mismos y otras adaptadas del mundo corporativo global.
Metodología
Metodología de desarrollo de mercado
Permite identificar verticales de negocios, potencial de un producto o servicio dentro de un país o una región, clasificar por importancia los sectores según el interés que tienen nuestros aliados. Exploramos dentro de nuestras bases de datos y contactos propios a qué sectores se puede llegar con el menor esfuerzo y así se ejecutan pruebas de mercado rápidamente. Ejecutamos ABM especializado.
Metodología de Venta Consultiva Especializada
El desarrollo de negocios en tecnología implica unas habilidades tanto técnicas como humanas. El conocimiento del producto desde lo técnico no es suficiente, hace falta entender el mercado, identificar posibles clientes, identificar dentro del cliente a quién le dirijo el mensaje y cómo hacerlo. Nuestra metodología ya probada con clientes del sector, muestran que se puede aplicar para un servicio, un producto o un desarrollo.
Identificación de los Jobs To Be Done
Y no sólo esta teoría corporativa sino otras nuevas tendencias hemos aplicado. Se busca identificar el dolor puntual que un producto resuelve y mirar mucho más profundo dentro de las necesidades de los clientes. Es una parte crítica del proceso porque una serie de preguntas hechas adecuadamente, permiten identificar si el cliente realmente requiere una solución y tiene presupuesto para solventar ese problema o si está en una fase preliminar.
Esas nuevas teorías entonces permiten llevar una solución más cercana al cliente y al mismo tiempo permite identificar qué tanto tiempo tomará el proceso. Nuestro JOB TO BE DONE es, entonces, ayudar a las startups de base tecnológica a acortar el proceso comercial y evitar pérdida de tiempo y dinero con clientes que no son su target.
Mejoramiento a modelos de negocio y visión evolutiva
Desde la evaluación de precio de la competencia hasta saber si factura en pesos o en dólares puede ser factor decisivo en una compra que hace un cliente. Mapear varios competidores, entender su trayectoria y plasmarlo en una matriz de competencia, ayuda definitivamente a encontrar las ventajas y desventajas para aprovechar las primeras y atenuar las segundas.
Financiero
Análisis financiero para determinar retornos sobre inversión
En proyectos tecnológicos que usualmente requieren alta inversión, es necesario encontrar Retornos que le permitan a un cliente tomar la decisión de ejecutar un proyecto. Hay retornos no sólo porque genere más venta, también porque genera eficiencias en operación, disminución en gastos fijos, disminución en gastos de mantenimiento, ahorros en varias fases. Hay además clientes a quienes les conviene un gasto mensual y a otros una inversión única y con nuestra asesoría, ayudamos a las startups a mejorar sus propuestas según el perfil del cliente.
Análisis de mercado y competencia para encontrar puntos críticos
Desde la evaluación de precio de la competencia hasta saber si factura en pesos o en dólares puede ser factor decisivo en una compra que hace un cliente. Mapear varios competidores, entender su trayectoria y plasmarlo en una matriz de competencia, ayuda definitivamente a encontrar las ventajas y desventajas para aprovechar las primeras y atenuar las segundas.
